Ihre Brücke zum Kunden.

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Wir sind Ihre Premium-Vertriebsagentur für anspruchsvolle Produkte und Dienstleistungen.

Umsatzsteigerung für Industrie-Produkte.

Umsatzsteigerung für Industrie-Produkte.

„Durch LOGLAN dialog konnten wir nicht nur unsere Umsätze, sondern auch unsere Betriebsauslastung in kürzester Zeit signifikant steigern.“

Logistik: Das Geschäft ins Rollen bringen.

Logistik: Das Geschäft ins Rollen bringen.

„Um neue Projekte und Aufträge zu gewinnen, muss man Entscheidern auf Augenhöhe begegnen. Mit LOGLAN dialog haben wir das geschafft.“

Kunden-Akquise für Unternehmensberater

Kunden-Akquise für Unternehmensberater

„Die Kunden-Akquise durch LOGLAN dialog nimmt mir viel Arbeit ab. So kann ich mich endlich wieder auf das Wesentliche konzentrieren – meinen Kunden vor Ort.“

Neukundengewinnung für Industrie & Technik

Neukundengewinnung für Industrie & Technik

„Unsere Produkte sind oft komplex und erklärungsbedürftig. Da ist es wichtig, einen Vertriebspartner zu haben, der den Nutzen versteht und kommunizieren kann.“

Projektbeispiel

Außendienst-Management für einen Hersteller von Premium-Beschichtungslösungen für Stahlprofile

Kunde

Weltweit tätiger Hersteller von Beschichtungslösungen für Stahlprofile, die für Gebäudefassaden und -dächer eingesetzt werden.

Zielgruppe

Architekten und Bauingenieure mit einer Affinität zu Industrie-, Verwaltungs-, Büro-, Sport-, und öffentlichen Bauten in Deutschland, Österreich und der Schweiz.

Aufgabe & Zielsetzung

Zum Markteintritt in Deutschland, Österreich und der Schweiz hat der Kunde LOGLAN dialog mit der Generierung von Beratungsterminen beauftragt. Ziel war es, zeitnah einen hohen Bekanntheitsgrad der beworbenen Produkte bei der Zielgruppe zu erreichen und einen langfristigen Dialog entstehen zu lassen. Die Zielgruppe sollte davon überzeugt werden, das beworbene Produkt zukünftig in Ausschreibungen in aktuellen Bauvorhaben zu berücksichtigen.

Es galt sich zu etablieren gegen Wettbewerber, wie BASF Coatings und Thyssen Krupp, die bereits ein positives Image und einen hohen Bekanntheitsgrad bei der Zielgruppe hatten.

Vorgehen

Im Zuge der Akquisevorbereitung stellte LOGLAN dialog eine passende Datenbasis sowie ein rhetorisch und fachlich geschultes Team zusammen. Das Team hat telefonisch die passenden Ansprechpartner aufgespürt, Beratungsgespräche terminiert und zeitsparende Routen für den Außendienst des Kunden geplant. Zusätzlich hat LOGLAN dialog erste Informationen über Bedarfe und aktuelle Bauprojekte der Architekten gesammelt. So konnte der Außendienst bestens vorbereitet den Termin wahrnehmen.

Zur weiteren Leadgenerierung verschickt das Team Informationsbroschüren und Materialmuster der beworbenen Produkte.

Ergebnis

LOGLAN dialog hat eine Terminquote von über 20 Prozent erreicht. Die Termine wiesen eine durchgehend sehr hohe Qualität auf, sodass bereits viele Verkäufe direkt auf das Projekt zurückzuführen sind. Aufgrund der guten Ergebnisse wurde der Auftrag auf unbefristete Zeit verlängert.

» Mehr Infos zum Außendienst-Management

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