Wie Sie Unternehmensgeschichte schreiben
Abermillionen Geschichten werden täglich gelesen, gestreamt und erzählt. Dabei folgen sie fast alle der gleichen Struktur: der sogenannten Heldenreise. Doch was versteckt sich hinter dem Begriff – und wie können Sie die Heldenreise im Marketing nutzen?
Wir gehen auf eine Reise.
Ob Zauberer mit Rundbrillen oder Weltraum-Helden mit Lichtschwertern: Die Heldenreise beschreibt eine universelle Erzählstruktur, der preisträchtige Geschichten folgen. Der Erfolgs-Kern liegt in ihrer psychologischen Struktur, denn die Heldenreise spiegelt grundlegende menschliche Erfahrungen wider. Herausforderungen, Zweifel, Mut und schließlich Veränderung: Diese Stationen kennen wir alle – unabhängig von Zeit und Kultur. Wenn wir eine solche Geschichte hören, erkennen wir uns selbst darin wieder. Und genau das macht sie für Marketing-Zwecke so wertvoll.
Denn die archetypische Erzählstruktur entfaltet auch im Marketing enorme Wirkung. Sie übersetzt komplexe Inhalte in menschliche Erfahrungen – und lässt sich in jedes Unternehmen übersetzen. Ideal für:
- prägnante Case Studies auf Ihrer Website oder Blog
- spannende LinkedIn-Posts mit Mini-Storys
- E-Mail-Kampagnen, bei denen sich Ihre Kunden auf die Fortsetzung freuen
Mit Geschichten, die die Heldenreise aufgreifen, erreichen Sie Menschen auf einer emotionalen Ebene, die weit über reine Fakten hinausgeht. Das ist auch im B2B-Marketing relevant. Denn Entscheidungen fällen immer noch Menschen.
Eine Heldenreise im B2B Marketing
Doch wie nutzen Sie die Heldenreise in Ihren Marketing-Storys? Diese 9 Schritte machen aus ihrem Unternehmen ein spannungsgeladenes Abenteuer.
- Die gewohnte Welt: Zeigen Sie die aktuelle Situation Ihrer Zielgruppe – ihren Alltag und ihre Herausforderungen. Beweisen Sie, dass Sie Ihre Kunden kennen.
- Der Ruf des Abenteuers: Ein Problem tritt auf! Machen Sie deutlich, warum für Ihre Kundschaft Handlungsbedarf besteht.
- Die Weigerung: Veränderungen fallen den meisten Menschen schwer. Beschreiben Sie Zweifel, Unsicherheiten oder Hindernisse, die Ihre Kunden zunächst zurückhalten.
- Der Mentor erscheint: Hier tritt Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung auf den Plan – und damit die beste Lösung für das Problem Ihrer Kundschaft!
- Die erste Schwelle: Ihre Kunden entscheiden sich trotz Zweifel für Ihr Angebot.
- Bewährungsproben: Mit Ihrer Lösung sammeln Ihre Kunden positive Erfahrungen und erkennen erste Erfolge. Vertrauen und Sicherheit in Ihr Unternehmen wächst.
- Die entscheidende Prüfung: Die Kunden meistern eine zentrale Herausforderung. Hier präsentiert sich der Kern-Nutzen Ihres Angebots.
- Die Belohnung: Ob Steigerung der Betriebssicherheit oder höhere Effizienz im Arbeitsalltag: Ihre Kunden konnten die Herausforderung meistern und ihr Unternehmens-Ziel erreichen – dank Ihrem Produkt!
- Der Rückweg: Die Kunden kehren in den Berufsalltag zurück – ab sofort mit Ihrer Lösung im Gepäck.
Muss Ihre Geschichte dabei stets jeden Schritt beachten? Keineswegs. Betrachten Sie die Heldenreise eher als Inspiration.
Machen Sie Ihre Kunden zu Helden!
Mit der Heldenreise wird Ihr Unternehmen emotional greifbar. Denn mit Marketing-Storys, die auf dieser Erzählstruktur basieren, schreiben Sie sich direkt ins Kunden-Gedächtnis. Der Clou: Ihre Kunden werden zu Helden. Ihr Unternehmen zum wegweisenden Mentor.
